Alcatel-Lucent anuncia parceria com fornecedora global de soluções computacionais

A Alcatel-Lucent Enterprise (ALE), empresa de soluções e serviços de comunicação corporativa, redes e soluções na nuvem, e Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions), distribuidora que comercializa soluções corporativas de computação, anunciaram na semana passada (14/09) uma parceria firmada.

A Alcatel-Lucent disponibilizou todo o seu portfólio para a distribuidora, com foco nas soluções para médias e grandes empresa. Com a união, a Arrow complementa sua gama de soluções de comunicação corporativa e abre novas ofertas aos seus canais.

O portfólio enterprise disponibilizado à Arrow conta com plataformas de comunicação empresarial, telefonia, aplicações on premisse e na nuvem, switches de data center e LAN Core, roteadores, soluções wireless e gerenciamento. Também estão entre elas plataformas LAN Ethernet Alcatel-Lucent da linha OmniSwitch®; a plataforma NMS OmniVista®; a OpenTouch®, primeira plataforma de comunicações unificadas com tecnologia Near Field Communication (NFC); e o Network on Demand, serviço de rede no modelo pay-per-use, que entrega oferta de rede baseada no consumo. Além desses recursos, a Arrow terá acesso a partir do primeiro trimestre de 2017, a um novo serviço baseado em nuvem, no modelo de opções básicas gratuitas e funções avançadas pagas (conhecido como freemium). É o Alcatel-Lucent Rainbow™, que proporciona fácil troca de mensagens instantâneas, presença, conversação por voz e por vídeo incluindo compartilhamento de telas e de arquivos.

“Percebemos uma grande sinergia com a Arrow, que além de ser um distribuidor de valor agregado (VAD), também tem grande conhecimento e portfólio nas áreas de network e nuvem”, comenta Nuno Ribas, vice-presidente de vendas da Alcatel-Lucent na América Latina. “Buscamos constantemente no Brasil parceiros como a Arrow e decidimos lançar o desafio de repetir aqui a parceria de sucesso que temos nos Estados Unidos.”

Com operação que atende todo o território nacional, a Alcatel-Lucent concentra sua estratégia no mercado corporativo de comunicação de alto desempenho, com soluções recém lançadas para atender a verticais como saúde, hospitalidade e educação. “A parceria com a Arrow será muito produtiva, já que é um distribuidor que trabalha soluções fim a fim e tem potencial para expandir nossa rede de canais sem interferir nas nossas bases atuais”, disse Amanda Mendonça, gerente de canais da Alcatel-Lucent.

“A Alcatel-Lucent chega para complementar e ampliar nosso portfólio, sendo nosso primeiro fabricante no Brasil a oferecer soluções de comunicação corporativa. Seus produtos irão atender canais que trabalham com médias e grandes empresas, e esperamos capacitar novos canais nestas áreas”, destaca Ronaldo Miranda, vice-presidente para América Latina e gerente geral da Arrow ECS no Brasil. “A Arrow busca a oferta de soluções completas, habilitando canais para trabalhar com cross-selling, neste sentido trouxemos a Alcatel-Lucent para oferecer aos parceiros todas as soluções possíveis”, completa.

A Arrow também vai oferecer aos canais treinamentos comerciais, de pré e pós vendas, certificação inclusa. “A Alcatel-Lucent entrega a missão de treinamentos para a Arrow no sentido de capacitar os canais na ponta para ofertar e implementar nossas soluções”, explica Nuno. “Confiamos na capacidade técnica da Arrow, que possui instalações adequadas em sua nova sede de São Paulo”. Futuramente, a Arrow também ficará encarregada em capacitar os canais para os treinamentos Alcatel-Lucent ao usuário final.

A Bit 2000 vende, instala, presta suporte técnico e contratos de manutenção e locação de equipamentos Alcatel-Lucent Enterprise (ALE), atendendo as necessidades da sua empresa, independente do tamanho ou ramo.

Via: Channel Network